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    近几年,防爆膜在国内兴起,商家如雨后春笋,市场迅速活跃起来。但是,由于市场还属于起步阶段,非常混乱,产品良莠不齐,鱼龙混杂,想在众多品牌中脱颖而出十分不易,尤其是中高端品牌。

    在这艰难的生存空间里,为华依然坚持打造健康的品牌形象,走中高端路线,必然有其独特之处。为此,本网编辑特意来到汽车行业的聚集地——广州永福路的为华贸易(中国)有限公司,采访了为华的总经理曾如才先生。

慧聪网:
    为华作为贸易商,代理了多个国家多种类型的防爆膜,目前已经发展成为行业里数一数二的知名品牌,请先为我们介绍一下为华的发展历程。当初为什么会进入这个行业,在这个行业里看到了怎样的商机?

曾如才:
    我们于1999年在国外创办了贸易公司,开始进行膜的销售,最初我们只是销售安全膜,主要应用于建筑领域。安全膜在国外已经是一种比较成熟的产品,具有广阔的市场,但在国内还是新产品,这两年才开始慢慢发展起来。 2003年,从国外辗转到国内,我带领一个新的团队开拓新市场——汽车膜市场,虽然我接触汽车膜的时间不长,但我相信,这是一个非常具有潜力的市场。 发展至今已有三年,目前为华经营美国、印度、日本、韩国、台湾等地的产品,主打“欧派”这个美国品牌,在中国拥有了庞大的销售网络和服务体系,

慧聪网:
    目前为华经营的防爆膜主要应用于哪些领域?据了解,为华的销售网点已经畅销国内外,请问你们的主要市场在国内还是在国外?

曾如才:
    为华贸易(中国)有限公司是为华在国内的分公司,因此,我们主要还是国内市场为主。 中国的汽车增长量之大是有目共睹的,可见汽车用品行业的发展空间也非常大,因此,我们专注于防爆隔热膜这一产品。

慧聪网:
    为华一直重视开发和推出更适合中国市场的产品,请您谈谈国内太阳膜市场的发展情况,什么样的产品更适合国内汽车市场?国内市场与国外市场存在哪些差距?我们仍需要作哪些努力?

曾如才:
    以前,国内市场以低档膜为主,随着车主对防爆膜的认识越来越全面,了解越来越深入,中高档膜将在市场上占有更大的份额。我认为,汽车防爆膜市场要成熟起来还需要一定的时间,最快也要一年,慢的话可能需要三年,估计三年之内可以初步成熟。 我们的防爆膜属于高档产品,价格却定位于中档,是性价比极高的产品,然而,众所周知,目前国内防爆膜市场比较混乱,品牌繁多,鱼龙混杂,要想在这个市场里脱颖而出并不容易,尤其是中高端品牌。目前,我们主打“欧派”这个美国品牌,是“欧派”在亚太地区的总代理。我们希望能在推动行业规范化发展的过程中不断完善自身,即优化管理整个经销商和代理商团队。三年来,我们在全国各地铺开了销售渠道,发展各大城市的代理商和加盟店,拥有庞大的销售网络。但是,为了销售团队健康有序地发展,我们有个规定,就是一级城市里的加盟店最多不超过三家,小城市里一家足矣!我们不需要跑马圈地,我们需要的是有着共同发展品牌为先的合作伙伴。 据我了解,国内外用户对膜的要求有所不同,国内车主特别注重前挡膜的品质,而国外车主几乎不贴前挡膜。实际上,不贴前挡膜,视线是最清晰的,因为无论多优质的膜,贴上去以后都会或多或少地出现“胶纹”,影响人的视线,容易让人在开车的时候感到头晕。因此,相对于国外用户,国内用户对防爆膜的要求更高,针对这些特点,我们一直努力完善我们的产品.

慧聪网:
    在国内防爆膜市场上,大多数是代理商,也有少数一部分厂家,厂家拥有自己的技术实力,你们是如何与他们竞争的呢?你们的产品优势主要体现在哪些方面?

曾如才:
    我们销售大卷膜(500-600M),也销售小卷膜,大卷膜的优势就在于质量的稳定性以及价格,小卷膜的优势则在于品牌及以人为本的服务。 国内几乎没有专业厂家,确切地说都是加工厂,我们也有一个加工厂,主要是对进口产品进行加工和封装。除此之外,我们还直接和一些厂家合作,比如CPF、Bekaert、DTT、Garward、Kolon、常宝化学、世韩、CNC住友、玻璃等厂商,这为保证我们的货源稳定性提供了保障,以满足客户的持续需求。并且,和厂家的合作,大批量的进货,还可以降低产品的成本,因此我们在价格上具有一定的优势。 其实,膜的好坏主要在于透光性,透光性和膜的颜色及制作工艺有很大的关系,我们特别注重膜的颜色,避免深浅不一,保证质量的稳定性。目前,为华的防爆膜透光性最高可达80%。

慧聪网:
    防爆膜除了防紫外线、挡光等用途外,还顾名思义地具有“防爆”的作用,即起到安全保护的作用,这在国外尤其重视,请问你们的产品在安全保护方面有何特色?

曾如才:
    从染色膜到颜色膜,太阳膜经历了三个发展阶段,也代表了低、中、高档产品。最初的产品即染色膜,是不具备防爆功能的,只能挡光和隔热,之后,中档以上的产品都具有防爆功能。不过,用户更为注重的是膜的清晰度、隔热率、保色年限以及抗磨性能。

慧聪网:
    防爆膜产品本身是衡量质量优劣的一大要素,除此之外,安装也将严重影响到防爆膜产品的使用,因此,一般厂家都会有专业的安装人员为用户安装产品,请问你们是如何完成这项工作的呢?

曾如才:
    膜的安装技术和膜本身的品质是相互作用的,膜的安装直接影响到用户对膜的品质的评价,膜的收缩性又直接影响到膜的安装,优质膜的收缩性特别好,容易贴安装。 我们有自己的品牌形象店,有专门的技术人员为用户安装防爆膜。除此之外,我们还对经销商进行专业培训,以便在全国各地都为用户提供最专业便捷的售后服务。

慧聪网:
    2006年即将过去,请问你们今年取得了怎样的成绩?07年将至,在新的一年里,你们有何发展规划?

曾如才:
    06年,我们取得了骄人的成绩,销量是上一年的2倍。今年,我们定位为发展年,计划销量比06年再翻2-3倍,并在这一年里,倾力打造我们的品牌,统一品牌形象店面,树立一个正规、健康的品牌形象。

慧聪网:为华作为贸易商,代理了多个国家多种类型的防爆膜,目前已经发展成为行业里数一数二的知名品牌,请先为我们介绍一下为华的发展历程。当初为什么会进入这个行业,在这个行业里看到了怎样的商机?

曾如才:我们于1999年在国外创办了贸易公司,开始进行膜的销售,最初我们只是销售安全膜,主要应用于建筑领域。安全膜在国外已经是一种比较成熟的产品,具有广阔的市场,但在国内还是新产品,这两年才开始慢慢发展起来。

2003年,从国外辗转到国内,我带领一个新的团队开拓新市场——汽车膜市场,虽然我接触汽车膜的时间不长,但我相信,这是一个非常具有潜力的市场。

发展至今已有三年,目前为华经营美国、印度、日本、韩国、台湾等地的产品,主打“欧派”这个美国品牌,在中国拥有了庞大的销售网络和服务体系。